第18060期福建31选7开奖:喜克TAKI電子煙品牌率先打響行業價格戰的第一槍!

huoqi 國內新聞 2019-05-24 09:11:09
前不久,也就是4月24日,靈犀電子煙品牌聯合創始人章晉源參加了一個關于電子煙主題的線下沙龍,會上他認為電子煙正處于風口,但行業會回歸理性,同時他預言價格戰將很快會到來。
 
喜克TAKI電子煙品牌率先打響行業價格戰的第一槍!

時隔差不多一個月后,正如章晉源所預言的一樣,所有行業內人士最擔心的,也最不愿意看到的價格戰似乎真的已經到來。沒錯,真的已經發生了。

5月21日,喜克電子煙品牌召開新品發布會,推出了6種口味煙彈,還有一款一次電子煙,還有更大的“驚喜”——推出了僅售 1 元的可換彈式電子霧化器,這無疑是發布會最大的亮點,也是最飽受爭議的問題。消息一出來后,行業內瞬間砸鍋了,很多人表示真的不敢相信,沒想到還可以這么玩,這是要免費送的節奏,有錢人真任性……
 
喜克TAKI電子煙品牌率先打響行業價格戰的第一槍!

至于為什么價格定位這么低,喜克電子煙品牌創始人鐘雨菲在現場簡單解釋道:這不是炒作,以后包括新產品在內的所有產品都賣這個價,就是為了普及推廣這個產品,希望它能夠成為消費者的一個健康生活方式,這是他的初衷,也是喜克的理念。

然而,事情真的就這么簡單?這一波突如其來的操作,背后是否隱藏著不為人知的路數。

為此,蒸汽管家(VAPEMEDIA)小編特意搜索找到了喜克京東旗艦店,發現官方人為地設置了購買條件,即“買煙彈任何一套裝,再加1元,送一只煙桿,單拍不發”,也就是官方提供了6種煙彈口味,每盒4顆。如果消費者想要要購買一套完整的“價值199元”的喜克一體式霧化器(可換彈式霧化器),就必須先選購一種煙彈套裝,然后再加1元才可以。按照每盒煙彈最低120元,最高140元,那么再加1元,最終喜克可換彈式霧化器的零售價就是最低121/,最高141元/。
 
喜克TAKI電子煙品牌率先打響行業價格戰的第一槍!

至此,問題終于真相大白。喜克發布會上官方宣傳的所謂僅售 1 元的可換彈式電子霧化器,實際上指的是煙桿的價格,似乎很多人都被震驚了。其實這不過是一種博眼球、引關注的轟動式營銷策略,只不過中間環節沒有處理完美,存在蒙騙、誤導消費者嫌疑,結局到底有點尷尬。當然,任何一個營銷手段,只要不違反法律法規都是合理的,無非就是為了達到營銷的目的,應理性看待,不應過分指責、批判喜克的做法。

對這個事件,其實我們關注的重點應該是產品零售價的問題。喜克僅售 1 元的煙桿,從成本上核算,遠不止1元。這里的套路,就在于把煙桿的成本轉嫁到煙彈上,讓消費者買單。從整套喜克一體式霧化器的成交價格來看,這個價位遠低于市面上同行同類產品的價格,對消費者來說確實劃算。目前市面上一套小煙產品的零售價格基本在299-399元左右,再看喜克的零售價格,最低121/,最高141元,幾乎只是同行價格的一半。

那么,大家擔心的問題來了,這不是所謂價格戰。因此,喜克電子煙品牌的這一波“思想不正確”的操作被認為率先打響了行業價格戰的第一槍,將會影響國內電子煙市場發展環境。
 
喜克TAKI電子煙品牌率先打響行業價格戰的第一槍!

對此,業內各界人士都發表了自己的看法。有媒體人士認為,在安全品質得到保障的前提下,高品質、低成本,不僅消費者獲益,同時也有助于激活存量市場,擴大消費規模?;褂邢廴聳勘硎?,這絕對會引起中國電子煙市場的惡性競爭,減少廠家的的利潤空間,導致生存空間不斷縮小。有企業老板認為,在國家政策尚未出臺之前,價格戰是難免的,這是一種必然的市場行為。如果一味地拼價格,搶占市場,只能贏得短期的勝利。相反,把重心放在品牌塑造、品質保證、渠道布局,才能做得更好更長久。

而靈犀電子煙品牌聯合創始人章晉源認為,”在價格戰的情況下會出現兩種現象,擠出效應和逃頂效應。擠出效應拼的是資金鏈,你的資金效益有多高,資金的底盤有多深,在這種情況下,沒有找融資的趕緊找融資,找到融資的趕緊拿下一輪,需要很多錢去打”。他還表示,”如果價格戰打到所有人都無法承受利潤的時候,你會發現有人開始逃頂。甚至有些拿了錢的、融了資的公司,都開始逃頂。當逃頂來的時候你一定要準備好足夠的護城河去應對這一波的沖擊,當你開始以低價甩貨,這個時候無論賺還是虧,都要把它變成現金。任何一個新物種都會經歷這個周期,剩下來的才有可能是未來的贏家”。

的確,未來對一個電子煙企業取勝的關鍵點,除了資金鏈,而更重要是品牌影響力、產品品質和銷售渠道等競爭力。一位電子煙行業資深運營操盤專家認為,只有搶占市場占有率,才不容易在激烈的市場競爭中被淘汰,然后定義好自己的位置,就是個品牌推廣和擴散的平臺。從銷售角度來說,銷售模式的改變很重要。現在比以前更加拼出貨速度和市場占有率,只要渠道夠硬,活下來的幾率就夠高。
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