福建31选72元网:「JUUL」與京東達成戰略合作,擬投放 1 億美元,進軍中國!

huoqi 國內新聞 2019-07-25 09:22:39
美國電子煙品牌「JUUL」將正式進軍中國市場,已與京東達成戰略合作,最晚今年 10 月,JUUL 電子煙產品會上架京東電商平臺。此外,JUUL 計劃在 15 個月內,在市場投放至少 1 億美元進行品牌建設及營銷工作。
 
「JUUL」與京東達成戰略合作

總部位于舊金山的 JUUL 是尼古丁鹽的發明者,品牌于 2015 年開始嶄露頭角,在 2018 年 12 月完成由奧馳亞出資的 128 億美元戰略投資后,JUUL 的估值已達 380 億美元,成為全球估值最高的電子煙獨角獸公司,逐漸奠定全球最大電子煙品牌的地位。
 
「JUUL」與京東達成戰略合作

據接近消息的人士透露,JUUL 最早于 2016 年就已經開始對中國市場進行研究,但由于當時國內小煙尚未形成行業,所以入華計劃被擱置。2019 年 6 月前后,JUUL 與貝恩咨詢達成合作,后者為 JUUL 在國內負責初期的團隊搭建、企業規劃、人才招聘及供應鏈落地等工作,除了中國市場外,貝恩同時也負責了 JUUL 在其他地區的出海業務。

合作初期,JUUL 與國內多家頭部電商都有接觸,京東是最早與其達成合作的電商平臺。

此外,JUUL 正在通過多個渠道接觸電子煙供應鏈人才,希望在國內搭建本土化自有供應鏈。消息人士透露,JUUL 此前在蘇州吳江地區已有代工廠,但是考慮到國內市場未來的需求,可能會在蘇州地區尋求新址以擴大生產規模。

值得一提的是,在中國團隊搭建方面,JUUL 曾與多位國內知名企業高管接觸,其中包括母嬰電商寶寶樹的創始人王懷南,寶寶樹則在消息曝光后回應稱創始人“沒有計劃在其他任何公司任職”。

王懷南暫時沒有確認加盟 JUUL,但將于月內飛抵 JUUL 位于美國的總部進行洽談。

為何 JUUL 要選擇此時出海中國?

相比于 2016 年,中國的“小煙”消費已經被催熟,遭遇美國政府“圍剿”的 JUUL 也需要加快進入中國市場來保證自身增長。

JUUL 電子煙主打“替煙”,希望為煙民帶來全新的攝入尼古丁體驗,但后期逐漸成為眾多青少年的“潮酷”標配,也因此,JUUL 受到了各方面的輿論壓力,后期 JUUL 關閉了自己的社交媒體賬號,并在商店里停止銷售加味電子煙,但顯然市場并不買賬。

舊金山市監管委員近日通過一項條例,在沒有通過美國食品和藥物管理局(FDA)的審查前,任何電子煙產品都不得在舊金山出售或分發,這項條例將在 2020 年初生效,而總部位于舊金山的 JUUL 自然又被推上了“風口浪尖”。

JUUL 曾預計品牌銷售額將在 2019 年突破 34 億美元,這個數字約為 2018 年的 3 倍,所以“出海”將成為其完成目標的重要方式。

2018 年 7 月,JUUL 正式進軍英國——這也是彼時除美國以外最大的電子煙,當時貝恩咨詢為其提供了多項落地服務。此外,由于英國市場對于煙油尼古丁濃度的要求與美國不同,JUUL 為此調整了產品配方,但核心宣傳點仍為“替煙”。今年 6 月,JUUL 宣布計劃在 1300 家 McColl 門店上架產品,這將使其在英國的零售門店數量增加至 7000 家。

另一方面,中國電子煙市場正在快速增長,是 JUUL 不可忽視的一個市場,我們也在前面提到,早在 2016 年 JUUL 就有進入中國市場的考慮。

在剛剛過去的京東 6·18 購物節中,電子煙成交量同比去年增長 6 倍。資本也在瘋狂涌入,頭部公司「悅刻」估值已達 24 億美元,成為第一個獨角獸公司,同時,2019 年上半年電子煙行業融資成功的案例超過 200 起。

不過,與英國市場不同的是,中國電子煙行業正處早期,相關法律法規尚不完善。此前有消息稱新國標最早將在今年 10 月公布,若法規發布,也將給 JUUL 帶來不小的阻力。我們將持續跟進 JUUL 的進展。
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