福建31选7开奖直播时间:電子煙行業的現狀及未來痛點深度分析

huoqi 電子煙文化 2019-03-08 17:09:02
電子煙行業的現狀及未來痛點深度分析希望可以幫助從業者吧。電子煙這個已經存在20年的行業,一下子成為2019年第一個風口。從去年以來,IDG、源碼、真格等知名投資機構紛紛下注,原同道大叔創始人蔡躍棟、錘子01號員工朱蕭木等一眾互聯網人也先后涌入。高毛利,低門檻,找個電子煙廠家oem就能開始賺錢了,讓入局者和觀望者們血脈噴張。

然而,創業者們在瘋狂地收割用戶、裂變營銷、拓展渠道的同時,也開始意識到,在政策風向不明、市場監管趨嚴、資本寒冬的考驗下,想在電子煙行業謀求一席之地其實并非易事。

3月7日,ammo電子煙行業論壇在北京開場,現場聚集了200余位投資機構和創業公司代表,共同探討行業的“危”與“機”。其中,5位嘉賓發表主題演講,分享他們對行業的思考和展望。
電子煙行業的現狀及未來痛點深度分析
在ammo電子煙行業論壇現場,李想做了題為《電子煙行業目前產品痛點》的演講。

他認為,電子煙行業目前存在四大痛點。

第一,是漏油,包括冷凝液吸入嘴里和煙油從油倉滲出兩種方式;

第二,糊芯是目前陶瓷霧化芯結構無法改變的頑疾;

第三,無節制的抽吸會讓煙彈賣得更多,但是嚴重背離了推廣電子煙的價值觀;

第四,產品同質化,抄襲嚴重。

以下為李想的發言,由ammo整理如下:

我們是2015年進入這個行業。剛進入這個行業的時候,小煙的供應鏈還非常不成熟,但是我們覺得未來一定是小煙的市場,于是就找代工廠。但是當時都是在做大煙,很少有工廠做小煙,我們只好自己研發生產,但是做的時候遇到各種各樣的問題。

基于這些問題,還有我們后來的一些解決方案,跟大家分享一下。

目前,電子煙行業還存在很多產品痛點。
電子煙行業的現狀及未來痛點深度分析
最大的問題就是漏油。漏油分兩種,一種冷凝液霧化的時候會殘留在中心管上,越積越多,很容易抽到嘴里面?;褂幸恢質譴佑筒值納?,因為煙彈要邊進油,邊進氣,還要邊出氣,全部集中在一個地方,而且煙油里面的甘油成分又是有吸水性的,這個問題一直很難解決。

一些產品最大的售后成本都集中在漏油方面。現在市面上因漏油產生的售后,10個煙彈中有3個。

我們解決方案是直接把煙油鎖死在上面,消費者使用的時候只需要拉一下拉繩,這個油才會流下來,才會和霧化芯接觸,這樣的設計減少了運輸、儲存很多問題?;舊峽梢園崖┯偷奈侍飪刂圃?%以下。

再有一個問題就是糊芯。但凡是使用陶瓷芯的煙彈基本上都會有這個問題。現在一個煙彈的容量大家都采用兩毫升的,抽到三分之二之后剩下的基本上都會有糊味。

陶瓷化芯的結構由很多不規則的孔組成,這個孔有大有小。其中,小孔鎖油的時候鎖的比較少。當它開始工作的時候,天然提取物在小孔里面變成碳,越抽時間越長碳越來越多,之后再抽就是積碳的味道。

我們發現,糊芯是陶瓷霧化芯結構無法改變的頑疾。于是,我們現在直接用棉花芯?;褂杏沒褂玫餃種罌己南窒?,我們把煙油量改到1.35,不裝那么多,就不會糊了。

再有一個痛點就是無節制。煙癮分心理煙癮和生理煙癮兩種。真煙的尼古丁量是額定的,一般抽吸10口左右,半衰期約1~2個小時,代謝出來的可替寧要在人體留存5個小時才能排泄出來。

雖然無節制的抽吸會讓我們的煙彈賣得更多,但是嚴重背離了我們推廣電子煙的價值觀。九口團隊經過大量的科研和實驗得出:在使用霧化煙時抽吸九口,從生理和心理上都能達到良好狀態。于是九口團隊開發出了具有智能提醒功能的九口霧化煙。

再有就是同質化。電子煙是低開高走的行業。低到什么程度,我今天下午去注冊一個品牌,我明天去工廠貼一個牌子我就可以去推廣了。所以說大家會看到市面上現在賣得好的一些品牌,他們長得都差不多,你把logo去掉分不出來誰是誰。

現階段大家拼的是營銷推廣、渠道建設,未來比拼的將是產品體驗、口味留存、品牌調性。現在的年輕人都是追求個性,對消費都是升級的。好的產品是具有獨特氣質的,這個氣質是可延續的。如果做一個品牌僅僅是去抄襲的話是不長久的,而且也獲取不到目標人群。現在市面上有不少產品都是都有抄襲行為。

希望電子煙行業從業者能看完了思考一下,自己在電子煙市場定位是什么,你是賣貨還是做品牌,電子煙廠家想要自己做品牌也需要好好思量自己的資源,畢竟建設電子煙品牌不是一朝一夕的。
網站聲明

福建31选7开奖18019期 www.atkrth.com.cn 本文轉載于網絡,不做任何商業用途,僅代表作者觀點,不代表本站立場,如有侵權,請聯系QQ823915627刪除,轉載請附上本網鏈接://www.atkrth.com.cn/

分享:

評論

留言與評論(共有 0 條評論)
   
驗證碼: